通观中国供应商8年来的发展历程，可以看到其业务的突飞猛进都集中在这一两年，在此之前则一直上升幅度缓慢。近年来如此高效的成长速度不免令人惊讶，为什么会有如此多的企业赶集一样加入“中国供应商”？对此，一家加盟“中国供应商”的企业——天津塘沽华洋阀门公司的经理毛恩东感慨地表示：“现在的市场竞争越来越剧烈。在这样的环境下，传统行业真的只有两种宿命：要么就混吃等死，要么就于与时俱进，借助互联网长尾效应，参与到电子商务的大潮中来。所以，成为全球供应商是必然的一个选择。”

　　天津塘沽华洋阀门原是一家产品内销的公司，几年前，收款难、三角债等问题日益严重，企业的发展一度陷入困境。“市场环境复杂，竞争激烈，钱又收不回来，当时觉得真是时代天天向前进，公司慢慢回到解放前呀。”毛恩东说。后来他多方咨询后，决定做外销。

　　可是，当时的毛恩东对国际贸易的做法一窍不通，也不了解国外买家的心理和需求。反复考虑过之后，毛恩东决定拿出积蓄加入阿里巴巴的中国供应商平台试一把。

　　“我当时就是想抓住一个救命稻草背水一战。”他说，“半年以来，通过学习阿里巴巴的培训课程，我不但明白了外贸的一些规律，还利用网络挖来了海外市场的第一桶金。”两年之后，他所在的天津塘沽华洋阀门已经成为阀门公司的出口大户，其拳头产品蝶阀更是广受全球买家青睐。

　　毛恩东的情况在加入“中国供应商”体系的企业中极具代表性。很多商家都是在越来越严苛的市场竞争环境下，不得不转变传统思路，借用新的平台和手段扩张业务。“在中国经济大发展的环境下，中国供应商顺应时代的发展，并且引领了潮流。所以才会形成目前这种规模效应。”于扬表示。而阿里巴巴，则高瞻远瞩的早在2007年年初就调整了业务战略，开始大举扩张。